2000年前后中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)了一批以建材為主或作為子頻道的電子商務(wù)網(wǎng)站，最早并且形成規(guī)模的當(dāng)數(shù)中國(guó)建材在線網(wǎng)。由中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)市場(chǎng)供應(yīng)商專業(yè)委員會(huì)和北京廣迅通軟件技術(shù)有限公避開共同組建、推出的綜合服務(wù)平臺(tái)，旨在為建筑、建材兩大行業(yè)及相關(guān)事業(yè)單位服務(wù)，為用戶提供建材行業(yè)的信息咨詢、營(yíng)銷模式、交易模式、支付方式、售后信息服務(wù)等應(yīng)用功能。
　　緊隨其后出現(xiàn)的如諸如中國(guó)衛(wèi)浴網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等專業(yè)的建材電子商務(wù)網(wǎng)站也在迅速崛起，到了2005年前后，進(jìn)入建材領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站除了行業(yè)網(wǎng)站外，一些綜合門戶也相繼開通建材頻道，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模進(jìn)軍建材行業(yè)，也正是由于大規(guī)模門戶的進(jìn)軍，自2005年后就流行起一句話：今年是電子商務(wù)爆發(fā)的一年。一些經(jīng)歷了多年電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)人士曾調(diào)侃，此話年年有，電商年年爆發(fā)。無(wú)論如何，2005年前后成為了電子商務(wù)滲透中國(guó)建材行業(yè)標(biāo)志性的一年，歷經(jīng)十二年發(fā)展的建材電子商務(wù)B2B已無(wú)法適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，隨著B2C的崛起，電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，為行業(yè)普遍接受。
 　　電子商務(wù)對(duì)建材領(lǐng)域的大規(guī)模滲透要晚于其他行業(yè)，不過(guò)這一局面正在被日益崛起的新一輪電子商務(wù)熱潮所打破，來(lái)勢(shì)洶洶的網(wǎng)上交易模式，一上來(lái)便對(duì)傳統(tǒng)建材營(yíng)銷渠道提出挑戰(zhàn)。在電子商務(wù)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中不得不提的是，創(chuàng)立于2004年，其經(jīng)營(yíng)模式是先讓顧客在網(wǎng)上下訂單并收取訂金，再聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商發(fā)貨，網(wǎng)站從中提取傭金號(hào)稱中國(guó)第一家專業(yè)的家居建材BtoC電子商務(wù)企業(yè)——家居易站，終究沒能熬過(guò)金融“寒冬”，在開業(yè)5年后因資金鏈斷裂不得不暫停營(yíng)業(yè)，并拖欠消費(fèi)者和供貨商貨款數(shù)百萬(wàn)元。與攤位制賣場(chǎng)、建材超市模式不同，家居建材電子商務(wù)自誕生就備受爭(zhēng)議，“元老級(jí)”的家居易站竟然“掉鏈子”了，家居電子商務(wù)模式處境尷尬。
 　　目前中國(guó)的建材家居市場(chǎng)主要包括瓷磚、地板、壁紙、廚衛(wèi)潔具、油漆涂料、燈具、門窗家居等20多個(gè)大類。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，單就各門類每年的銷售額都是天文數(shù)字，百安居在中國(guó)一年的銷售額就達(dá)百億元之巨。在現(xiàn)有的格局下，大型的建材城、建材超市、廠家品牌直營(yíng)、裝飾公司仍是傳統(tǒng)渠道商占據(jù)主流地位，同時(shí)給電子交易模式提供了展示長(zhǎng)才的舞臺(tái)。
 　　中國(guó)目前家居建材商品的零售市場(chǎng)有500億美元，而且每年都在以20%的速度增長(zhǎng)。HomeDepot在美國(guó)是僅次于沃爾瑪?shù)牡诙�大零售企業(yè)，也是世界排位第18的企業(yè)，這充分說(shuō)明從世界角度來(lái)看家居建材企業(yè)有著極好的成長(zhǎng)空間。更早之前HomeDepot、百安居和樂(lè)華梅蘭等都有優(yōu)良表現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)的家居建材企業(yè)，東方家園、家世界爭(zhēng)奪中國(guó)大的消費(fèi)市場(chǎng)。這么大的市場(chǎng)，給電子商務(wù)留下的空間同樣是不可估量的。目前國(guó)內(nèi)從事建材類電子推廣的主要是四個(gè)大類:綜合門戶網(wǎng)站的建材頻道，如新浪等;房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，如搜房、焦點(diǎn)等;電子交易類的當(dāng)當(dāng)、易趣和淘寶等以及專業(yè)經(jīng)營(yíng)建材的交易網(wǎng)站。
 　　各類建材通過(guò)電子交易的方式，逐步實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的快速發(fā)展。以搜房網(wǎng)為例，建材頻道的贏利已迅速成為業(yè)務(wù)主要來(lái)源之一，一位內(nèi)部人士向筆者透露，通過(guò)網(wǎng)站論壇組織的團(tuán)購(gòu)方式直接面對(duì)廠商，商品價(jià)格折扣要比外面普通市場(chǎng)折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的優(yōu)惠，吸引了大量剛買房需要裝修的年輕網(wǎng)民。
 　　事實(shí)上，建材電子商務(wù)模式的崛起，其本質(zhì)上還有變坐銷為行銷的轉(zhuǎn)變。通過(guò)網(wǎng)站批量購(gòu)買，省卻各種環(huán)節(jié)，使成本大降，而更重要的是能體現(xiàn)購(gòu)買者各種意志，通過(guò)團(tuán)體與廠商、代理商直接協(xié)商等，這在根本上改變了傳統(tǒng)渠道的銷售方法，此外，消費(fèi)者不必卷入紛亂的零散選購(gòu)，網(wǎng)站和廠家提供專業(yè)化的意見、一站式送貨和質(zhì)量保障。
 　　選擇網(wǎng)站是交易模式的全新嘗試，建材產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示與現(xiàn)實(shí)的家裝超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供專業(yè)性意見，以及用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。網(wǎng)站與廠商專賣門店之間不存在利益沖突。消費(fèi)者打開網(wǎng)頁(yè)就可以看到整個(gè)的產(chǎn)品系列，這對(duì)店面經(jīng)營(yíng)也是很好的促進(jìn)。任何企業(yè)都注重品牌，希望盡可能地降低銷售、生產(chǎn)成本，而任何一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠用更低的價(jià)格買到物美價(jià)廉的建材產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)為這一切提供了現(xiàn)實(shí)可能。今天來(lái)看，已經(jīng)沒有哪個(gè)大的建材生產(chǎn)廠商故意忽略網(wǎng)絡(luò)的存在，盡管這種方式的現(xiàn)有銷量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企業(yè)不得不注視新銷售方式，關(guān)心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的聲譽(yù)，這些變化發(fā)生在短短一年左右時(shí)間。
 　　高度品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)分析師陳歷清認(rèn)為，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)的井噴式增長(zhǎng)總會(huì)帶來(lái)行業(yè)的深刻變革，而渠道作為連接產(chǎn)銷、溝通產(chǎn)銷的中介，在市場(chǎng)的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，畢竟誰(shuí)把握了渠道才有可能把握市場(chǎng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷商渠道過(guò)于扁平，正受到新興網(wǎng)絡(luò)力量的潛在威脅，大型建材超市就像自己以前數(shù)年前橫空出世一樣，也將直面新模式的沖擊。

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